“Differenzierung im Wettbewerb – Auf der Suche nach dem USP!”

Kunden brauchen klar erkennbare Gründe sich für das ein oder andere Angebot zu entscheiden.
Die Entscheidung von Kunden ist dabei stets „relativ“, d.h. im Vergleich zu den übrigen Wettbewerbsangeboten zu sehen. Einer gezielten Differenzierung über einzigartige Wettbewerbsvorteile (USP – Unique Selling Proposition) kommt erhebliche Bedeutung zu, den entscheidenden Kaufimpuls zu geben und die Preissensibilität zu reduzieren.

Unsere Referenten waren:

• Martin Schäfer, Geschäftsführer Vertrieb Deutschland, Adolf Würth GmbH & Co. KG
• Dr. Petra Oexler, Manager Marketing Planning and Brand BMW, BMW Group
• Partick Jung, Associate Director Corporate First Choice Office, Deutsche Post World Net
• Hans-Jürgen Beerfeltz, FDP-Bundesgeschäftsführer, FDP Bundespartei
• Dr. Jürgen Zetzsche, Leiter Airport Advertising, Flughafen Düsseldorf GmbH

Eine Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse finden Sie hier.